新手直播带货,别再盯着IP打造了

时间:2021-05-15 12:14:33

直播的风吹遍了2020年。淘宝直播早已经出现了李佳琦、薇娅这些主播,快手辛巴也凭借着老铁的信任屡屡创造营销奇迹,这让很多企业和创业者艳羡不已。直播带货看起来不过是一个手机、一个主播和一堆产品,但实际上想要做好一个赚钱的带货直播间并不容易。从直播定位、直播内容、直播主播、再到直播选品,这其中任何一个步骤做不好都会前功尽弃,作为新人我们在直播带货时需要注意哪些,怎么做才能成为带货达人?

2021年主播流量趋于饱和状态,明星也纷纷下场。可以说新人想要再靠IP来直播带货其实非常困难了。新人直播带货的渠道小如认为可以多倾向于品牌直播,供应链较为稳定,入行也相对容易。但为品牌带货远不如成为IP主播带货更赚钱,所以不少主播还是选择自己做IP。这就涉及到之前所说的问题了。

首先是直播定位问题,主播起号前,要想清楚账号的定位,是搞笑?是剧情还是其他?在确定好定位后,直播内容的创作也就比较简单了。

其次直播要转变心态,做直播就不能怕出丑,即便说错了话,或者有黑粉也要平常心对待。除此之外,主播还培养自己的镜头感和带货话术,毕竟每个吸金的主播都是好的线上营销员。

最后,就是最关键的直播选品了。很多头部主播都是因为选品的失误失去了粉丝的信任。直播行业选品不要一味的贪图低价,低价虽然是直播带货的利器,但如果没有优良的质量作为前提,相当于掘坟自杀。这也是小如为什么认为新人带货要与品牌合作。

肯定会有不少的人有疑问,作为新人主播,找到货源已经很难了,品牌厂家能和自己合作吗?这需要主播找到一个有资源背景的平台来完成合作对接,这样才能保证新人主播快速的进入到行业中来,获得更多的机会。

货源 | 变现 | 效果